Kompletan vodič u 12 koraka o pokretanju vlastitog biznisa
Ne postoje ograničenja u tome ko može postati uspješni preduzetnik. Nije vam potreban fakultet, mnogo novca u banci ili poslovno iskustvo da ostvarite uspjeh, no ono što vam je potrebno je dobar plan i želja da se on ostvari, piše Poslovni plus.
Pogledajte ovaj vodič i otkrijte kako svoju ideju možete pretvoriti u uspješno poslovanje:
Ocijenite sami sebe
Započnite s postavljanjem najosnovnijeg pitanja: Zašto želite da započnete biznis? Iskoristite ovo pitanje kao vodilju da znate s kakvim poslom želite krenuti. Želite li dodatnu zaradu ili veću slobodu, jednom kada definirate razlog, počnite postavljati još više pitanja kojima ćete shvatiti kakav tip biznisa želite i šta vam je potrebno da ga ostvarite. Budite što iskreniji u davanju odgovora jer će to stvoriti bolje temelje za vaše poslovanje i poznato je da je bolje znati istinu prije ili kasnije.
Mislite o poslovnoj ideji
Ako već imate neku poslovnu ideju na kojoj trebate raditi, to je odlično. No, šta kada vam još niti jedna ideja nije pala na pamet. Tada postoje različiti načini da počnete s ‘brainstormovanjem’ do vaše odlične ideje. Neki od njih podrazumijevaju korištenje boljeg, jeftinijeg i bržeg pristupa, primjenjivanje vještina u potpuno novim područjima ili pak popravljanje onoga što vas muči. Takođe, izlazite i upoznajte ljude, postavljajte im pitanja i potražite savjete drugih preduzetnika. Istražite ideju online i koristite bilo koji pristup koji vam najbolje odgovara.
Istražite tržište
Počnite istraživati svoje potencijalne konkurente ili partnere. Razgovore možete obavljati putem telefona, licem u lice ili putem anketa i upitnika u kojima možete postavljati pitanja poput “Koji su vam faktori važni kada donosite odluku o kupovini određenog proizvoda ili usluge? ili “ Koja područja, prema vašem mišljenju, možemo poboljšati?”. Najčešće greške koje ljudi rade prilikom istraživanja tržišta je korišćenje samo sekundarnih izvora, online izvora i ispitivanje samo ljudi koje znaju.
Dobijte povratnu informaciju
Omogućite ljudima kontakt s vašim proizvodom ili uslugom i da se izraze kakvo mišljenje imaju o tome. Kada ljudima po prvi put dođu u doticaj s istim, lakše mogu otkriti probleme koje ste vi možda propustili. Takođe, tako mogu postati prvi zagovornici vaše marke pogotovo ako slušate njihove predloge i zašto vole vaš proizvod ili uslugu.
Učinite posao službenim
Uzmite u obzir sve legalne aspekte pokretanja biznisa i tada se nećete morati brinuti o tome da neko ukrade vašu ideju, prevari vas ili tuži za nešto što niste ni mogli zamisliti.
Ovdje je i kratki popis stvari koje uglavnom trebate napraviti:
– poslovna struktura (korporacija, partnerstvo i sl.)
– naziv kompanije
– registrujte svoje poslovanje
– državni poreski boj
– dozvole, licence
– bankovni račun
– oznake, autorska prava, patenti
Napišite svoj poslovni plan
Poslovni plan je pisani opis poslovne ideje i mjera koje su potrebne za realizaciju posla. Ono što bi jedan poslovni plan trebao sadržavati je sažetak, opis poslovanja, strategije koje ćete koristiti, analizu konkurencije, plan dizajna i razvoja proizvoda koji ćete nuditi, operativni i menadžerski plan svakodnevnog poslovanja te finansijske faktore. Morate imati na umu da je poslovni plan dokument koji će te mijenjati i poboljšavati kako budete donosili nove poslovne odluke.
Finansirajte svoje poslovanje
Brojni su načini da dođete do sredstava potrebnih da pokrenete svoje poslovanje, no razmotrite i vlastite resurse, okolnosti i trenutno životno stanje kako biste vidjeli koji je od njih najbolji za vas.
Razvijajte vaš proizvod ili uslugu
Kada oblikujete svoj proizvod ili uslugu postoje dvije stvari na koje bi se trebalo fokusirati: jednostavnost i kvalitet. Vaša najbolja opcija ne mora nužno biti proizvodnja najjeftinijeg proizvoda čak i ako vam to smanjuje troškove proizvodnje. Takođe, važno je da vaš proizvod privuče pažnju. Kada budete spremni za razvoj proizvoda i preduzimanje nekakvih koraka budite sigurni da ste angažovali stručnjake, da uspijevate razvijati proizvod, ali i uštedjeti novac, nadzirete razvoj svog proizvoda te imate mogućnost provjere dosadašnjeg razvoja. Kako biste si što više olakšali, naučite što više toga o proizvodnji i time poboljšali taj proces u firmi te ujedno donosili bolje odluke. Ovaj proces će biti znatno drugačiji kada je riječ o uslugama, ali isto tako jednako važan.
Počnite stvarati svoj tim
Bilo da vam je potreban partner, zaposleni ili freelancer, ovi savjeti vam mogu pomoći da pronađete ono što vam najbolje odgovara.
Postavite jasno svoje ciljeve: budite sigurni da svi razumiju vašu viziju i svoju ulogu unutar misije koja je postavljena.
Pratite protokole zapošljavanja: kada započinjete proces zapošljavanja u obzir morate uzeti mnogo stvari, od postavljanja pitanja, sprovođenja testova i drugih oblik upoznavanja potencijalnog zaposlenog.
Postavite snažnu kulturu kompanije: dobra atmosfera unutar firme sigurno je jedan od važnijih faktora za stvaranje dobre kulture, poštovanje i ohrabrivanje zaposlenih kroz različite obuke i teambuildinge takođe stvaraju pozitivnu energiju.
Pronađite lokaciju
Ovo može podrazumijevati lokaciju za vašu kancelariju ili prodajno mjesto. Vaši prioriteti će se razlikovati s obzirom na vaše potrebe, no ono što svakako treba da uzmete u obzir cijene najma, režija i drugih troškova, infrastrukturu same zgrade, propise koji vam mogu pomoći, ali i otežati ako ih se ne pridržavate. Takođe, vodite računa o tome ko su vam klijenti kako biste im lokacijom bili što dostupniji i jednostavniji za pronaći.
Započnite s prodajom
Bez obzira o kakvom je proizvodu ili usluzi riječ, budućnost vašeg poslovanja zavisiće od prihoda i prodaje. Postoji mnogo različitih prodajnih strategija i tehnika koje možete upotrijebiti. No, kako pokrenuti prodaju? Prvenstveno je potrebno da identifikujete vašu ciljnu grupu. Pronađite osobe koje će vrlo rano i brzo prihvatiti vaš proizvod, povećajte broj svojih klijenata, postavljajte oglase kojima ćete doći do onih kupaca koji odgovaraju vašem poslovanju. Zatim utvrdite tok prodaje ili strategiju koja će vas voditi do ostvarivanja prihoda.
Razvijajte svoje poslovanje
Nijedan plan rasta nije važan ako nemate dva ključna atributa zajednička svim rastućim firmama. Kao prvo, one imaju plan kako se prodati na tržištu koristeći društvene medije, kroz plaćene kampanje i tačno znaju kome trebaju nuditi svoj proizvod. Zatim, nakon što dobiju svog novog kupca znaju šta bi trebalo da učine da bi ga zadržali. No, vjerovatno ste čuli da mnogi govore kako je najlakši klijent onaj kojeg već imate. Vrlo je vjerovatno da su vaši postojeći klijenti već prijavljeni na vaš newsletter te prate vašu ponudu. Tako započinju odnos s vašom markom i vama, a na vama je da svojim postupcima pokažete koliko vam znače.