Mark Cuban i vještina koja mu je donijela milione
Na jednom od podcasta How I built this na postavljeno pitanje šta bi prvo učinio ako bi izgubio sve što je stekao, Mark Cuban izjavio je kako bi „pronašao posao kao konobar naveče, a preko dana bi radio u prodaji te da bi bez razmišljanja ponovo mogao postati multimilijarder“.
Razlog takvog razmišljanja jeste u tome što on smatra da je uspjeh gotovo nemoguć- u bilo kojem području – ako nemate solidne prodajne vještine.
Mnogi ljudi riječ prodaja povezuju s manipulacijama, pritiskom, nagovaranjem i svim drugim korištenim stereotipima. Na prodaju se naime treba gledati kao na potrebne prodajne vještine – uvjeravanje drugih da pojedina ideja ima smisla, pomaganje zaposlenima da razumiju koristi novog procesa i slično, piše Poslovni puls. U suštini, prodajne vještine su ujedno i komunikacione vještine. Komunikacione vještine su kritične u svakom poslu i karijeri – naučićete mnogo više o komunikaciji radeći u prodaji nego bilo gdje drugdje.
Sticanje prodajnih vještina pomoć će vam u dovođenju investitora, privlačenju kupaca, dovršavanju distribucijskih dogovora; u ranim fazama započinjanja kompanije, sve uključuje prodaju.
Stoga razumijevanjem procesa prodaje i kako izgraditi dugotrajne odnose s potrošačima je neophodno bez obzira na odabranu industriju i karijeru. Od vremena provedenog u direktnoj prodaji sigurno ćete imati koristi, a u nastavku su samo neke od njih:
Naučićete da pregovarate
Svaki posao uključuje pregovaranje: s kupcima, dobavljačima, pa čak i zaposlenima. Prodavači nauče slušati, identifikovati ključne pokretače, pronaći način da dođu do sporazuma bez da ostanu u lošim odnosima. Pitati za ono što želite je teško za mnoge ljude. Sklapanje posla je dijelom umjetnost, dijelom nauka. Uspjeti da se drugi slažu s vama i prate vaše upute takođe je dijelom umjetnost i dijelom nauka. Ako želite voditi ljude, morate biti sposobni zaključiti posao, što i znaju odlični prodavači, ali i odlični poslodavci.
Naučićete da budete uporni
Prodavači cijelo vrijeme „ne“ čuju kao odgovor. Nakon nekog vremena „ne“ će vam predstavljati izazov, a ne odbijanje te će te tada shvatiti što sljedeće trebate učiniti.
Naučićete se samo-disciplini
Kada radite za veliku kompaniju, ponekad možete i ne raditi puno, ali i dalje biti plaćeni za svoj posao. No ipak kada radite na proviziju više ste vođeni onim da ako želite zaraditi to ovisi isključivo o vama. Rad u prodaji tako je odličan način da trajno složite kockice između rada i dobijene nagrade, u ovom slučaju koliko biste bili plaćeni.
Steći ćete samopouzdanje
Rad u prodaji odličan je lijek za sramežljivost. Naučićete da budte samopouzdaniji, posebno u nekim kriznim situacijama. Mislite da nije istina? Naime, što vam više zastrašujuće radno mjesto u prodaji izgleda, tada bi ga ste prije trebalo da prihvatite. Na taj način ćete steći samopouzdanje i samouvjerenost, te će vam takve vještine biti od koristi u daljnjem poslovnom, ali i privatnom životu.
Uspješni vlasnici kao i uspješni ljudi generalno, većinu su svog vremena proveli u „prodaji“, zato naučite kako nešto prodati i to će biti najbolja investicija koju ćete ikada napraviti za sebe.
Mark Cuban, rođen 31. jula, američki je privrednik i investitor. Vlasnik je Dallas Mavericks-a, suvlasnik kompanije 2929 Entertainment i predsjednik televizije AXS TV. Takođe je jedan od glavnih investitora “morskih pasa” u reality-seriji Shark Tank na televiziji ABC.
Kuban je 2011. napisao e-knjigu „Kako pobijediti u sportu biznisa“, u kojoj predstavlja svoja iskustva u poslu i sportu.
