Popularni investitor Mark Kuban o greškama preduzetnika: Nikada nijedna firma nije uspjela bez prodaje

Koja je najveća greška koju čine novi preduzetnici? Mark Kuban, jedna od zvijezda Shark Tanka i vlasnik NBA košarkaškog kluba Dallas Mavericksa.

”Najveća greška koju preduzetnici čine je da pomisle da je prikupljanje novca postignuće”, rekao je Sanyin Siang, izvršni direktor Fuqua. Na to se nadovezao sa ”Prikupljanje novca nije postignuće, to je obaveza.”

Pa na što bi se onda trebali fokusirati? Ako ste upoznati s Kubanovim stajalištima o poslovnom uspjehu, vjerovatno ćete nagađati da je njegov odgovor; prodaja, “Prodaja sve liječi”, rekao je.

“Nikad nije postojala firma koja je uspjela bez prodaje. Ne radi se prikupljanju novca, nije to ideja. Već se radi o tome da se pronađu klijenti za koje će se stvoriti prava vrijednost koja će ih učiniti srećnima. Jer, kada imate srećne kupce, koji će reći drugim ljudima da su sretni kao vaš klijent, imaćete nove srećne kupce i razvićete poslovanje”, dodao je Kuban.

Kako rizični kapital kreira zbunjenost na tržištu

Sve to, kako prenosi Poslovni puls, djeluje logičnim i očiglednim ako preduzetnici ne žive u svijetu koji je pogođen sistemom rizičnog kapitala.

Rizični kapital traži velike ideje koje sadrže određeni potencijal kojim bi se kreirala svjetska dominacija, umjesto da se gledaju dobri startupovi i te da se ulaže u njih i postepeno razvija. Investitori takve vrste razmišljaju da će velike kompanije i ideje u koje tako ulažu prije doživjeti uspjeh nego neki startup.

S te tačke gledišta, velike ideje mogu oduševiti prodaju jer najvažnije što tada trebaju učiniti, nakon što su implementirali takvu ideju, sljedeći je krug finansiranja koji će se graditi na tom krugu i tako stvoriti snažne temelje za sljedeći krug. U tom svijetu, nije bitno koliko potencijalnih kupaca ustvari imate ili koliko ste dobri u prodaji, već je bitan potencijal.

Što se tiče ostatka svijeta, Kuban je u pravu da je privlačenje kupaca i njihovo usrećivanje prioritet svakom preduzetniku jer bez kupaca nema usmenu predaju i ostaje bez preporuka i recenzija za dokazivanje vrijednosti svojeg proizvoda. Štaviše, nema novca koji bi ”dolazio na vrata”, i bez prihoda ne možete dugo opstati u poslu.

Stoga prihvatite savjet Marka Kubana i fokusirajte se na prodaju i usrećivanje vaših klijenata, jer što su oni srećniji, to će i vaše poslovanje više ”cvati”.