Kako na razgovoru za posao odgovoriti na pitanje o plati

Kada vas na razgovoru za posao pitaju “Kakvu platu očekujete?”, znajte da je vaš odgovor tek početak pregovora o plati za taj posao.

Neki stručnjaci sugerišu da ovo škakljivo pitanje izbjegnete i jednostavno preskočite, a neki da je u redu dati raspon “od – do”, s kojom smatrate da ćete biti zadovoljni.

“Ono što firma u koju ste otišli na razgovor stvarno pokušava otkriti tim pitanjem je jeste li u istom cjenovnom rangu kao i oni”, kaže Kejt Dikson, trenerica za pregovore o plati i savjetnica za naknade.

Nekada baš nije legalno ispitivati o plati koju ste imali na prethodnom poslu, pa je to jedan od načina kako od budućih zaposlenih saznati njihova očekivanja.

Što god učinite, budite spremni da odgovorite na ovo uobičajeno pitanje.

“Vjerovatno će vas dva puta pitati o vašim očekivanjima. Prvo pitanje je često odmah, a drugo prije nego što dobijete ponudu”, kaže Džoš Dudi, trener za pregovore o plati koji radi s programerima softvera i bivši je menadžer za zapošljavanje.

U online aplikaciji ne odgovarajte direktno

Ispunjavanje obrasca na internetu nije isto što i razgovor pa se preporučuje da izbjegavate odgovarati na to pitanje.

“Ako to nije obavezno polje i ne morate ništa stavljati u njega, ostavite prazno”, savjetuje Sintija Pong, poslovna trenerica koja pomaže ženama u boljim pregovorima i razvoju u karijeri.

Drugačije je ako imate opciju da napišete da možete pregovarati i “vrlo ste otvoreni za raspravu o tome”.

Ako ipak polje morate ispuniti numeričkim odgovorom, napravite istraživanje kako biste postavili veću cifru u tom rasponu plaća.

Možete upisati i nulu, no jednom kada ste upisali brojku, zacementirali ste sebi početnu pregovaračku poziciju.

Gdje ste u karijeri?

Neki treneri savjetuju da raspon plate odredite na osnovu vlastitog istraživanja. Odgovor na očekivanja plate može biti kontekstualan prema tome gdje se nalazite u karijeri i u kakvoj ste industriji.

“Neki profesionalci znaju koja je njihova tržišna vrijednost i imaju čvrsto mišljenje o tome koja im je osnovna plata potrebna da bi mogli preuzeti posao”, kaže Dikson. Da biste stekli bolju predstavu, možete pitati kolege o početnim platama za posao za koji se prijavljujete. Što više razgovarate s ljudima, to bolje.

Kako odgovoriti bez navođenja određene cifre

Sve možete odgoditi dok poslodavac ne izađe s konkretnom ponudom za posao.

Možete tako reći nešto poput “Srećan sam što mogu razgovarati o tome kad stigne ponuda” ili “To bi zavisilo od toga koju poziciju preuzimam”.

Postavite pitanja ispitivačima

Druga taktika je postavljanje kontrapitanja – tako što ćete ispitivače pitati o rasponu plata u toj firmi prije nego navedete svoja očekivanja.

“Ako ste saznali sve informacije, možete baratati brojkama: ‘Prema mom istraživanju, poslovi kao što su taj i taj plaćeni su između X i Y u ovom sektoru. Da li je to u skladu s rasponom zaposlenja za ovu ulogu?”, predlaže Dikson.

Ovakav odgovora pokazuje “da stvarno pokušavate shvatiti da li ste na istom putu”. Ili postavite pitanje o rasponu posla koji biste trebalo da radite. I na osnovu toga možete procijeniti šta očekuju od vas.

Dikson smatra da postavljanje ovakvih pitanja može biti manje neugodno ako taj odnos ne vidite kao protivnički, već više kao saradnju.