Tri pitanja na koja morate odgovoriti prije nego što pokrenete svoj biznis

Mnogi od nas imaju razne biznis ideje, ono što bi mogli da radimo i od čega bi mogli da živimo. Samo neki, međutim, u tome uspiju.

U čemu je tajna?

Ključni detalj u planiranju vlastitog biznisa je dobra priprema. To što znamo da radimo – kako ga upakovati i plasirati na tržište. Šta god to bilo, ključna pravila su jasna. Donosimo tri glavna pitanja na koja morate dati odgovor ako planirate da vaša biznis ideja uspije:

1) Koji problem/potrebu rješava moj proizvod/usluga?

Ovdje se mnogi spotaknu, jer ne razmisle temeljno o tome šta njihova buduća usluga ili proizvod znače za potencijalnog kupca. Prije nego krenete u realizaciju, dobro promislite šta vaša usluga nudi kupcima, ili jednostavno rečeno – koji problem ili nedostatak rješava. Kada odgovorite na ovo naizgled jednostavno pitanje, ostala će biti laganija.

Pogledajte proizvode koje vi kupujete. Ili usluge koje koristite. Dajete novac za stvari koje su vam manje ili više potrebne. Tako gledajte i na svoj proizvod – iz ugla kupca.

2) Ko su moji kupci / Definisanje ciljne grupe

Kada odgovorite na prvo pitanje, naziraće se odgovor na ovo drugo, samo po sebi. Samo je potrebno izvršiti detaljniji uvid – ko su vaši kupci, na koga konkretno ciljate. Kada shvatite ko vam je ciljna grupa, prepoznajte njihove specifične zahtjeve i potrebe. Šta je ono na šta obraćaju pažnju pri izboru proizvoda ili usluge i svoju ponudu prilagodite što više tome.

3) Ko već nudi tu ili sličnu uslugu/Ko su mi glavni konkurenti

Ovo je treće ali jednako bitno kao prva dva pitanja. S kim se “tučete” na tržištu. Malo je vjerovatno da ćete ponuditi nešto čega uopšte nema na tržištu, a da to uspije. Dakle, to što ćete vi nuditi već neko uveliko prodaje. Pogledajte šta nudi konkurencija, ko su oni, kako razmišljaju i kako su došli do kupaca. Morate napraviti kvalitativnu razliku u ponudi u odnosu na konkurenciju, da bi vas kupci uopšte primijetili. Da li je to sami proizvod ili način na koji ga predstavljate – manje je bitno. Napravite razliku i kupci će biti vaši.

Kreiranje konkretnog biznis plana biće mnogo lakše kada znate odgovore na zadata pitanja.

Rajko Milić, Investitor.me