Lubenica kao lekcija: Koja je razlika između biznismena i preduzetnika?
Naizgled, razlika između biznismena i preduzetnika je suptilna. Obojica prodaju proizvode, obojica zarađuju, obojica imaju tezgu, osmijeh i plan. Ali jedna ilustracija to briljantno pojašnjava – bolje nego deset tekstova iz ekonomije.
Na lijevoj strani slike stoji biznismen. Ispred njega gomila lubenica, sve uredno poređane, sve po istoj cijeni – 4 dolara. Biznismen ne pravi mnogo buke. Njegova strategija je jednostavna: kupi lubenicu, prodaj lubenicu. Marža je jasna. Posao funkcioniše, ali je ograničen.
Na desnoj strani – preduzetnik. I on ima lubenice, ali umjesto da ih prodaje cijele, on ih reže, cijedi i od njih pravi sok. Čašu soka, parče lubenice – sve opet po 4 dolara. Ista sirovina, potpuno drugačija logika. On dodaje vrijednost. Ne prodaje lubenicu, prodaje iskustvo.
U čemu je poenta?
Biznismen razmišlja u okvirima postojeće ponude. Preduzetnik razmišlja o transformaciji – kako od istog materijala stvoriti veću vrijednost. Biznismen se oslanja na tržišnu cijenu. Preduzetnik stvara novu vrijednost i sam određuje cijenu.
I tu dolazimo do suštine preduzetništva. To nije samo trgovina. To je kreativnost u funkciji tržišta. To je sposobnost da vidiš ono što drugi ne vide – a što se ljudima zapravo više sviđa.
Kupci ne žele da vuku tešku lubenicu kući. Oni žele čašu hladnog soka, odmah. To preduzetnik zna. I zato zarađuje više – ne zato što ima više lubenica, već zato što ima više ideja.
Biznismen optimizuje – preduzetnik inovira
U Crnoj Gori često koristimo termine “biznismen” i “preduzetnik” kao sinonime. Međutim, između njih stoji razlika koja pravi granicu između onih koji samo učestvuju u ekonomiji i onih koji je mijenjaju. Biznismen optimizuje postojeći model, preduzetnik stvara novi.
Naravno, nijedna od ove dvije uloge nije loša. Svaka ima svoje mjesto. Ali ako želimo ekonomiju koja raste, koja ne zavisi samo od turizma ili državne potrošnje, onda treba da podržimo više onih sa desne strane ilustracije – onih koji razmišljaju kako da istu stvar prodaju bolje, pametnije, inovativnije.
Šta to znači za nas danas?
Ako prodaješ uslugu ili proizvod – zapitaj se: da li sam na lijevoj ili desnoj strani ilustracije? Da li samo mijenjam robu za novac, ili stvaram dodatnu vrijednost?
Ako pišeš biznis plan – razmisli šta tvoj proizvod znači korisniku. Možda tvoja „lubenica“ ne treba da ostane cijela. Možda treba da postane sok. Ili sladoled. Ili nova ideja.
Ako si u poziciji da odlučuješ o podsticajima, grantovima, programima podrške – sjeti se da nam ne treba još tezgi koje prodaju istu robu, već više ljudi koji vide lubenicu kao sirovinu za nešto sasvim drugo.
Preduzetništvo nije samo posao. To je mentalitet. To je pogled na svijet gdje prepreke postaju prilike, a roba postaje proizvod. A ilustracija koju ste vidjeli možda izgleda jednostavno, ali nosi lekciju koju bi trebalo da nauči svako ko želi da gradi održiv, pametan i kreativan biznis.
Jer na kraju dana – lubenica ostaje ista. Pitanje je samo: hoćeš li je prodati cijelu… ili ćeš od nje napraviti nešto više?
