Biti sam svoj šef stvara zavisnost: 10 stvari koje sam naučila u 10 godina vođenja vlastitog biznisa

2013. godine donijela sam odluku koja mi je promijenila život. Odlučila sam da “odmorim” od svog posla iz snova, koji je, iako nevjerovatan, bio i brz i zahtjevan. Stekla sam neprocjenjivo iskustvo, prilike, veze i još mnogo toga kao partner u advokatskoj kancelariji, ali je moj lični život patio.

Imala sam sreće što sam stekla finansijski uspjeh koji je omogućio pauzu, a ova teška odluka me je katapultirala da postanem stalna preduzetnica. Iako mi nedostaju neke stvari u vezi sa radom u advokatskoj kancelariji, volim da sama postavljam tempo svog života i da i dalje svakodnevno pomažem drugima, samo na drugačiji način.

Postati vlasnik preduzeća revolucionirao je moje razumijevanje realnosti vođenja kompanije. Sada vjerujem da ne možete reći nekom drugom kako da vodi svoj posao ako ga sami nikada nijeste uspješno vodili. Proslavljajući 10 godina kao vlasnica preduzeća koja se sama finansira, evo deset stvari koje sam naučila:

1. Možete zapravo pokrenuti vlastiti posao i biti uspješan!

Nikad nijesam uistinu namjeravala da postanem preduzetnica. Međutim, nakon što sam odlučila da pauziram sa postojećim poslom, zamolili su me da se konsultujem sa prijateljima advokatima koji su ranije bili “takmičari” na tržištu. Za razliku od zvaničnog posla, zvučalo je zabavno da pokrenem nešto svoje, a mogla sam to da radim i dok sam “na pauzi” od advokatske firme. Deset godina kasnije, upravljam timom marketinških stručnjaka i radim sa advokatskim kancelarijama širom zemlje, pomažući članovima mog tima i mojim klijentima da uspiju u svojim ciljevima.

2. Bez obzira koliko ste dobri u onome što radite, neki ljudi će vas i dalje tretirati kao da nijeste

Možete očekivati ​​da će se nakon više od dvije decenije kao pravnika i postizanja priznanja u pravnoj industriji i nagrada u marketinškoj industriji, oni sa kojima razgovaram i sa kojima radim uvijek tretirati s poštovanjem. Pogriješili biste. Bez obzira koliko godina školovanja, diploma, godina iskustva i nagrada imate, neki ljudi će se uvijek truditi da se osjećate malim i bezvrijednim, tretiraju vas kao da vam nijesu bitni i omalovažavaju vaše vještine i uspjehe.

Ne radi sa tim ljudima. Nemojte zapošljavati te ljude. Ne dozvolite da ti ljudi utiču na vašu energiju i uspjeh.

3. Ne možete kontrolisati svoje klijente, ali možete kontrolisati kako na njih reagujete

Većina marketinških agencija ne vraća novac klijentima nakon uplate. Nekada sam se osjećala isto – uradila sam posao, platili ste me i zaslužila sam da budem plaćen. Strah od lošeg obavljenog posla, strah da ne mogu priuštiti povrat novca i strah od tog klijenta drže vlasnike kratkovidnim. Uspjeh mi je omogućio privilegiju da se razvijam u tom smislu.

Imala sam klijenta koji je bio negativan i abrazivan i odbijao je da sarađuje. Iako smo isporučili sve što su platili, firma je i dalje bila nezadovoljna. Pa sam ih prekinula saradnju i vratila svaki cent njihovog novca. Iako je zbog toga moj posao izgubio novac, finansijska cijena je bila vrijedna toga.

4. Ne treba vam fizička kancelarija da biste bili “sedmocifrena kompanija”

Svoju pravnu karijeru provela sam radeći u poslovnoj odjeći u profesionalnom okruženju u poslovnim zgradama. Jednom kada je pandemija udarila, prelijepa kancelarija na uglu na posljednjem spratu zgrade u mom kraju koju sam mukotrpno tražila i uređivala postala je izvor stresa. Naš tim je postao udaljen, ne baš po našem izboru, i tako smo i ostali do kraja. Sada ne plaćam stanarinu i preraspoređujem ta sredstva. Nedostaje mi lična saradnja, ali moj tim napreduje. Bili smo u mogućnosti da prihvatimo više klijenata nego ikada prije, sve bez fizičke kancelarije.

5. Ako vas novo zaposlenje muči od početka, vjerovatno neće uspjeti

Uspješan vlasnik firme mi je rekao da ću u roku od dva dana s novim zaposlenim znati da li će posao uspjeti. Rugala sam se onome što je zvučalo kao nedostatak pažnje i nedostatak volje da se više trudim prilikom početka novog posla.

Nakon deset godina, dva dana i dalje izgledaju prilično brzo, ali nije potrebno dugo da se sazna da li je novi posao na pogrešnom putu, da li će uspjeti. Što duže čekate da se s tim pozabavite, to će biti gore i za vas i za novozaposlenog i za tim. Odmah smanjite šanse za gubitke.

6. Sužavanje opsega usluga znači povećanje stručnosti

Kao 21-godišnja advokatica, pravni marketing je moj konsultantski fokus. Budući da ima puno advokata, a većina advokatskih firmi se bavi marketinškim naporima, imam tržište pristojne veličine sa kojeg mogu dobiti klijente. Jedna od mojih najjačih prodajnih tačaka je da imam nišu poslovanja fokusiranu na jednu industriju i da sam licencirani stručnjak za tu pblast. Širenje u druge industrije o kojima manje znam i nemam iskustva razvodnilo bi moju najveću tačku diferencijacije. Ostanite fokusirani i razvijajte se unutar svoje niše.

7. Reći “ne” ostavlja prostor da se kaže “da” prilikama za koje još ne znate

Zastrašujuće je reći “ne” prilikama za zaradu u ranoj fazi vašeg poslovanja, ali zapamtite, svaki angažman je partnerstvo i treba da budete partner samo kada možete biti obostrano uspješni. Na vrijeme spriječite saradnje unaprijed osuđene na propast.

Procijenite kompatibilnost obraćajući pažnju na to kako ljudu razgovaraju s vama i kako vam šalju e-mailove, prodaju “priču” o tome kako su se našli na trenutnoj poziciji i još mnogo toga. Svaki klijent s kojim odlučite da radite može doći sa cijenom koja će biti previsoka.

8. Biti sam svoj šef stvara zavisnost

Vremenom mi je to što sam sam sebi gazda postala roba značajne vrijednosti. Jako uživam što ne moram tražiti dozvolu da provedem cijeli vikend bez prekida sa svojom djecom. Zastrašujući dio biti šef je biti odgovoran za sebe, svoj tim, svoje klijente i mnoge druge, ali prednosti odlučivanja kako se nositi s tim odgovornostima su vrijedne toga.

9. Rano postavite granice i ne pravite kompromise

Granice su važne i u našem ličnom i u profesionalnom životu. Pravna industrija njeguje kulturu stalne dostupnosti i trenutnog odgovora, što je stresno. Sada, vodeći vlastiti posao, donosim svjesne odluke da drugačije oblikujem kulturu naše kompanije.

Niko u mom timu ne mora raditi van uobičajenog radnog vremena. Niko u mom timu nema poslovni e-mail na privatnom mobilnom uređaju. Više ne dajem klijentima svoj lični (i jedini) broj mobilnog telefona. Uspostavljanje ovakvih granica čini rad zdravijim i produktivnijim.

10. Ako ne možete platiti sebe kao vlasnik, ne radite to kako treba

Iznenađujući broj vlasnika biznisa koje smatram uspješnim ne mogu i ne plaćaju se uopšte. Njihovi poslovi ne ostvaruju dovoljan prihod koji bi omogućio vlasniku da ostvari prihod. Ako ne možete sami da platite troškove (nakon razumnog vremena pokretanja biznisa, naravno), nećete uspjeti. Trebalo bi da preispitate svoju finansijsku poziciju, cjelokupni poslovni plan i da li je posjedovanje vlastitog posla pravi izbor za vas.

Autor teskta: Stacey Burke, Vlasnik Stacey E. Burke, PC, preuzeto s Entrepreneur.com-a; prevod i obrada Investitor.me