20-godišnji uspješni preduzetnik: Radije bih radio dodatni posao i noćnu smjenu, nego tražio novac od roditelja

Biznis s pametnim klupama 20-godišnji Marko Varga iz Zlatara u Hrvatskoj pokrenuo je doslovno s nula kuna. Prvih pet prodao je dok su još bile samo na papiru. Za njih je dobio avans i to mu je bio početni kapital.

Isporučio ih je u roku, a zatim je dobio i prvi kredit. Tako je korak po korak ili, bolje reći, kunu po kunu došao do trenutka u kojem je, krajem prošle godine, osnovao kompaniju QBen, a ona će ove godine prodati više od 100 pametnih klupa širom Hrvatske. Ali Vargine ambicije su mnogo veće…

“Cilj nam je u ponudi imati široku paletu proizvoda za futurističko opremanje gradova. Osim klupa, nudimo solarne autobusne stanice, solarne oglasne ploče, pametne klupe za mjesta u kojima je razvijen cikloturizam, u proljeće krećemo i s električnim biciklima…’, u jednom dahu nabrojao je Varga u razgovoru za Tportal.

Trenutno je u Hrvatskoj nekoliko proizvođača pametnih klupa. Najveći je Includa iz Solina, na čijem je čelu Ivan Mrvoš, izumilac prve pametne klupe na svijetu. Vargu su u taj biznis usmjerili njegovi profesori iz Srednje škole Zlatar, u kojoj se školovao za tehničara za računarstvo.

“Za vrijeme škole dosta sam vremena proveo po bolnicama i zato sam puno izostajao s nastave. Zbog toga sam se s profesorima znao družiti i na pauzama. Više je to bilo na prijateljskom nivou, nego klasični odnos profesora i učenika. Odradili bismo sve što je trebalo za školu, a zatim bismo razgovarali o onome što me zanimalo. Puno su mi pomogli. S nekima još sarađujem”, rekao je Varga.

Pametne klupe sastavlja u radionici pored porodične kuće, a na njihovoj izradi radi od 20 do 30 ljudi različitih profesija, većinom iz kooperantskih firmi. Vargini roditelji su i sami preduzetnici. Otac je umjetnik i ima obrt dok majka vodi firmu koja se bavi trgovinom na malo.

“Bili su skeptični na početku. Dali su mi podršku, međutim moglo se čuti i da pustim to i upišem fakultet. Ali ja sam se primio posla jer volim raditi. Kako smo zadnjih mjesec dana zatrpani narudžbama, radim od pet, šest ujutro pa sve do 22 sata. No nije mi teško jer me ovaj posao ispunjava”, ističe je Varga.

U martu ove godine pokušao je preko crowdfunding kampanje prikupiti dodatna sredstva, ali u tome nije uspio. Međutim to ga nije nimalo pokolebalo.

“Prikupili smo samo 30-ak dolara. Sad znam kako smo imali premalo dobrih veza da to kvalitetno promovišemo. Ali kampanju ne smatram neuspješnom jer nam se javio veliki broj zainteresiranih kupaca iz Hrvatske, Austrije, Njemačke i skandinavskih zemalja. Baš ćemo ovih dana testnu klupu poslati u gradić na sjeveru Austrije”, otkrio je Varga.

Kao najveću prednost svojih pametnih klupa i ostalih proizvoda ističe kvalitet izrade.

“Nije nam cilj postaviti pametnu klupu ili autobusku stanicu te da onda za dvije ili tri godine to postane pametni otpad. Želimo da one odrade svoj puni životni vijek od 10 do 15 godina. Zato cijelu konstrukciju plameno cinkujemo, a paneli su otporni na udarce. Svaki proizvod posebno testiramo. U Novalji smo postavili tri klupe na metar od mora. Rđe nema, a preživjele su i veliki broj mladih ljudi koji noću znaju biti veseli. Znate kako je, Zrće je blizu (smijeh). Ako su izdržale test u Novalji, onda mogu svuda’, uvjeren je Varga.

Trenutno u ponudi ima dva modela pametnih klupa: QBen Silver, čija je cijena i moderniji QBen Wave. Obje klupe su solarne, omogućavaju bežično i USB punjenje mobitela, tableta, laptopa i ostalih elektronskih uređaja, imaju ambijentalno svjetlo kao i pristup internetu.

Posebno je ponosan na futurističke solarne autobuske stanice.

“Stanica može biti klimatizovana, grijana, može raditi na struju ili preko solarnih ploča… Sve to značajno utiče na konačnu cijenu. Već smo dogovorili prodaju četiri primjerka, a prva će biti postavljena u Novom Golubovecu’, rekao je Varga.

Kako bi se zaštitila od vandalizma i drugih oštećenja, na autobuskoj stanici QBen nema stakla, već se koristi prozirni homogeni polikarbonat.

“Radi se o materijalu koji je otporan na metke. Rukom ili nogom ga je nemoguće probiti”, ističe Varga. U proljeće će pak izaći s manjom serijom električnih bicikala. U prvom planu nije mu zarada, već smatra da će to biti dobar potez za reklamiranje kompanije i brenda.

“Ponudićemo tržištu 50-ak komada. Cijena će im biti oko 1.000 eura, dobro će izgledati, biće kvalitetni i jeftini. Znači, sve ono što traže kupci”, najavio je Varga.

Za kraj je odgovorio i da li stigne od posla da se druži sa svojim vršnjacima i kako se odmara.

“Znate… ja se baš i ne družim s vršnjacima, već samo sa starijima od 30 godina (smijeh). Nemam vremena za zabavu – posao mi je na prvom mjestu. Pazimo na svaku kunu te svaku koju zaradim ulažem u dalji razvoj firme”, odgovorio je Varga.

On, iako mlad, već može biti uzor i svojoj generaciji ali i starijima.

“Radije bih radio dodatni posao i noćnu smjenu, nego tražio novac od roditelja”.