Kako je hrvatski preduzetnik zaključio posao sa Googlom vrijedan 10 miliona eura

Vazdušni snimak novog Google-ovog informacionog centra u Kaliforniji najesen će biti, najavljuje se, spektakularna. Na njoj će se vidjeti niz kupola s pokrovom od solarnih panela. Prizor jedinstven u svijetu, djelimično zahvaljujući i hrvatskoj firmi sa sjevera zemlje.

Veliki Google je od varaždinskog Solvisa naručio 120.000 solarnih panela kao pokrov za svoje kupole na jugu Kalifornije. Malo je dalje od njih i Silicijumska dolina, sjedište Google-a, podsjeća zagrebački Jutarnji list.

Poslovati s Guglom nemjerljivo je vrijedan posao. Uz dobru zaradu, imati Google kao poslovnu preporuku, nema cijene. A ugovor vrijedan deset miliona eura samo je početak.

Američka multinacionalna korporacija specijalizovana za internet servise pažljivo bira saradnike, a kad ih pronađe, vjeran je partner. Budući da će Google sve svoje zgrade u svijetu opremiti solarima, biće to dugotrajna saradnja. I isplativa. Google u svijetu ima hiljade svojih objekata. Pridodaju li se tome nova preduzeća, a kupuje jedno svake nedjelje, poslu zapravo nema kraja. Vrijednost multinacionalne korporacije Google svakodnevno raste i u ovom je trenutku blizu bilion dolara ili ju je već prešla.

Kako je došlo do saradnje

Priča ide ovako: petak je poslijepodne, Stjepan Talan, po struci magistar farmacije, vrzma se po kancelariji, francuski buldog Zara lijeno ga prati i zna da bez nje neće nigdje.

Uobičajen je to radni dan u Solvisu. Jednak je bio lani, a ako Bog da, biće i dogodine. Baš se ni po čemu ne da naslutiti da nije i više nikada neće biti isto. Jer kad na vrata dođe jedna od pet najvrednijih kompanija na svijetu – uz Apple, Microsoft, Coca-Colu i IBM – ne može biti isto.

“Ne radi se tu samo o novcu, reference koje dobijamo tom saradnjom znatno su vrednije za buduće poslovanje”, staloženo, mirnim glasom, govori za Jutarnji list vlasnik i direktor Solvisa Stjepan Talan.

Ničim ne pokazuje da je svjestan nove etikete “jakog globalnog igrača”, koju preduzeća zarade kad uđu u posao s Google-om. Kad kompanija s kojom baš svi žele poslovati izabere vas. Bolje reference nema.

Čudan je Talan čovjek. Nakon 25 godina rada u struci, farmacije mu je bilo dosta. Nedostajalo mu je poslovnih izazova, kaže. Stoga je prodao svoju firmu Medifarm, koju je kupio nakon decenija rada u državnoj službi, za pultom apoteke “Dr Gaj” u Varaždinu.

Sljedećih je pet godina ostao raditi kao glavni menadžer za kupca svoje kompanije. Strpljivo je posmatrao tržište i razmišljao u šta da uloži. Rad za druge nije mu predstavljao izazov. Želio je kreirati. Dok bi većina čekala penziju u unosnoj farmaceutskoj niši, Stjepan Talan kaže da jednoličnost nije dio njegovog habitusa.

Nakon pet godina menadžerskog rada za sada njemačku farmaceutsku firmu, prelomio je. Nije mogao izabrati gore vrijeme, 2008. i svjetsku recesiju.

“Razmišljao sam šta u budućnosti ima smisla. To podrazumijeva stratešku industriju. Energetiku, hranu… U farmaciji sam bio. To, dakle, otpada. Uvijek se tu poteže i oružje, ali to me ne zanima. Odlučio sam se za energetiku i solar. Sunce je vrlo perspektivno. Nijedna studija predikcije o solaru nikada nije pobijena. Dao sam otkaz na odlično plaćenom poslu – 120.000 kuna (skoro 16.000 eura) bruto – i novcem od prodaje preduzeća otvorio novu firmu, Solvis. Osam smo godina radili skromno. Stabilno, ali skromno. A onda nam je krenulo”, govori taj preduzetnik za Nedjeljni Jutarnji.

Prošlu je godinu Solvis završio sa 330 miliona kuna (više od 43,5 miliona eura) prihoda. Ove će godine, zahvaljujući poslu za Google, zaraditi još 75 miliona kuna (10 miliona eura). U posljednje tri godine prihod stalno raste, a za još dvije godine biće udvostručen.

“Ne govorimo napamet. Zahvaljujući čvrstim ugovorima, to je plan s podlogom. Do prije koju godinu smo radili 98 odsto za izvoz, a sada se to polako mijenja. I Hrvatska ulaže u solar”, kaže.

Potpisani je ugovor s Google-om, ugovor za projekat. Google stalno gradi informacione centre širom svijeta i, kao ekološki odgovorna kompanija, sve ih želi opremiti solarnim panelima. Budući da žele vlastita, unikatna rješenja, koja su sada razvili sa Solvisom, novi su ugovori zapravo zajamčeni.

Realno, bude li firma radila sve panele za Google, drugi joj posao još neko vrijeme ne bi ni trebao. Ali, umjesto da se usredsrijede samo na Google, preduzeće paralelno radi na povećanju proizvodnih kapaciteta. Taman da Google za koji mjesec naruči dodatne solare, Solvis mu ih može isporučiti.

Solvis je u varaždinskoj Poslovnoj zoni Brezje uz varaždinsku zaobilaznicu sagradio novi poslovni objekat.

“Prva proizvodna linija bila je kapaciteta 15 megavata. U novoj je fabrici instalirana linija sa 30 odsto dodatnog kapaciteta, naručena je još jedna. Do ljeta ćemo imati 300 megavata. U našoj se industriji tehnologija jako brzo razvija i uvijek je to poluautomatska proizvodnja, zato imamo 320 radnika u proizvodnji. Još je 40 menadžera, od čega 12 inženjera. Prije godinu dana imali smo upola manje radnika”, govori Talan.

Ugovor s Google-om treći je veliki ugovor Solvisa potpisan u posljednje dvije godine.

“Stoga nama taj ugovor nije ‘o glavu’, ali je izuzetno važan. Najveća je to pojedinačna narudžbina koju smo imali. I opet moram spomenuti prestiž koji donosi rad s Google-om. Inače, radimo s još dva jaka partnera, iz Kanade i Francuske. Ozbiljne su to kompanije na svojim tržištima, a s njima usko strateški sarađujemo”, kaže vlasnik Solvisa.

Stjepan Talan ima 64 godine, visok je, markantan muškarac. Pazi na sebe, kaže. Zdravo se hrani, puno se kreće, svaki dan sa suprugom Vesnom s nordijskim štapovima prohoda i do desetak kilometara. Nije imao problema sa zdravljem, u bolnici je bio samo kad je u tridesetima operisao kičmu. Jedini je to put i da je bio na bolovanju.

Poslovi su uhodani i više ne ostaje u firmi duže nego što želi. Dođe ujutro ranije, “ali zato što hoću, a ne zato što moram”.

“I dođem u prijatnu sredinu. Harmonija života i rada je najbitnija. Vrlo dobro znam definiciju stresa, ali u posljednje sam je dvije godine gotovo i zaboravio. Prije pet je godina količina stresa bila velika. Nemjerljivo veća. Vladala je opšta kriza, u Hrvatskoj je jako dugo trajala, a mi smo još bili u razvoju. Trebalo je savladati tehnologiju, edukovati kadrove, postaviti menadžment, nešto i zaraditi da se stabilizuje poslovanje. E, onda počinje onaj slatki dio. Ležerniji, kad možeš kormilariti na mirnom moru. Ne više uzburkanom”, kaže.

Nova zgrada Solvisa je pažljivo, kaže gazda, kreirana u prijatan i perspektivan prostor. Arhitekte su u tome i uspjele. U jednom je dijelu proizvodnja panela, drugi dio zgrade je kompanija za proizvodnju vitamina i minerala Farmex.

Stjepan Talan i porodica na gornjoj su etaži sami. Svoje sobe imaju sin, snaja, kćerka i zet. Sve su sa staklenim zidom prema hodniku i prema van. Tu je i lounge prostor, u kojem se može popiti kafa. Na podu, pod stolovima modernog, industrijskog dizajna, ručno su rađeni marokanski tepisi. Dvije su sobe za sastanke. Sve je jednostavno, ravnih linija, nije razmetljivo.

Prostor za život

U ovom delu zgrade nema prostorije bez košara ii prostirki za pse. Uz Zaru, staru osam godina, tu je i dvogodišnja Mila. Porodica ima i sobu za vježbanje, zasad je tu traka za trčanje, a za koji dan stiže i ostala oprema. Duž cijelog zida je ogledalo. Dobro dođe da je osoba zadužena za logistiku trener fitnesa po zvanju, pa je već ugovoren dodatni posao.

“Ukupno ovdje, u porodičnom dijelu, imamo 300 kvadratnih metara prostora”, zadovoljan je.

Terase su velike gotovo jednako kao unutrašnji prostor. Biće na njima visoko drveće do proljeća. Zara i Mila već uživaju, s uređenom će terasom, vjeruje Talan, i više.

“One daju duh ovom prostoru. Pobuđuju tu neku notu mirnoće”, voli gazda svoje pse.

Jednaku politiku prema psima u radnom prostoru njeguje i Google. Psi su dobrodošli u firme, jedini je uslov da su dresirani. Google je “zaposlio” i 200 koza kako bi brstile velike zelene površine oko sjedišta kompanije u Silicijumskoj dolini.

Google od Solvisa nije želeo standardne panele iz redovne proizvodnje. Kad su izabrali partnera, poslali su svoje stručnjake u Varaždin da s inženjerima hrvatske firme i švajcarskim partnerom razviju specijalne panele za Google.

“Paneli su metar puta metar, srebrne boje i njih 120.000 biće pokrov kupole na ogromnom informacionom centru Google-a. Zgrada je sad već pri kraju i uskoro počinje postavljanje kupola. Projekcija iz vazduha je prekrasna. Spektakularna”, opisuje Stjepan Talan.

Kad su prije koju godinu počeli s razvojem specijalnih panela za najjaču globalnu kompaniju, jamstva za narudžbu nije bilo. Dvije godine kasnije Google je Solvisu poslao ugovor o proizvodnji.

Specijalni će paneli za Google biti gotovi krajem marta i odmah idu na postavljanje, a završetak se posla i zaključenje ugovora Gugla i Solvisa očekuje najesen.

“Tek tada ovaj posao možemo smatrati ozbiljnom referencom. Biće to i korist i ponos nakon niza godina ulaganja u tehnologiju, edukovanja kadrova i inženjera. Jedini se bavimo ovim poslom u našem dijelu Evrope i kadrovi su usko specijalizovani. Neću reći da su samouki, ali inženjeri su učili kroz rad, u hodu savladavali neka rješenja”, ponosan je Stjepan Talan.

Preduzetnik bi rado još jedan, treći izazov. Nešto novo, ali shvata da mu je potrebna stabilnost. Onakva, kakvu danas ima.

Ne primjećuje se bogatstvo

Od cijele porodice Talan, jedino Vesna Talan ne radi u porodičnoj firmi. Ostala je u svojoj branši i vodi dvije apoteke, u Varaždinu i Zagrebu.

Ako su i bogati, a biće da jesu, kod Talanovih se to ne primjećuje. Građanska su varaždinska porodica, žive u ulici s lijepim kućama. Stjepan je rodom dvadesetak kilometara od grada, iz sela Gornje Vratno u Opštini Cestica, na hrvatskoj granici sa Slovenijom.

Isplaćuje sebi dvije direktorske plate, u Solvisu i Farmexu, ukupno 30.000 kuna (4.000 eura) neto.

Talanovi nemaju kuću na moru ni jahtu. Ne zato što su lažno skromni, kaže Stjepan Talan, nego zato što ne žele. Prije pandemije putovali su u daleke zemlje, danas sjednu u “Range Rover” i odu do Beča, Minhena, Venecije, Budimpešte…

“Srećni smo što je Varaždin na ovako dobroj geografskoj poziciji, pa nam je sve to blizu”, nijesu statični, ne sjede kod kuće.

Pandemija nije uticala na posao Solvisa. Stjepan Talan ne skida masku s lica ni na većoj udaljenosti od dva metra.

“Samo treba biti strpljiv, pa nije to tako teško”, kaže.

Moćni je “Range Rover” najvrijednija imovina Stjepana Talana. Kaže da ne mora imati previše.

“Želim dostupne stvari. Najveća je glupost kupiti jahtu za dva miliona eura kad imaš prihode od dva miliona eura. Orijentacija na zdravo i prirodno odvela nas je na kampovanje, u mobilne kućice. Imati visoke ciljeve, a ne moći ih dosegnuti, donosi frustracije. Ja sam svoje mladalačke snove debelo premašio. Živio sam na selu i naporno se radilo, pa mi je cilj bio osigurati sebi i svojima manje naporan život. Veličina i količina za mene nijesu cilj. Cilj su stabilnost i harmonija. Egzistencija je osigurana, a sada treba više paziti na psihofizičku stabilnost”, uvjerljivo to govori Stjepan Talan.

Predani je rotarijanac, humanitarno aktivan. Pomogli su, kaže, i na Baniji, ali što su dali i kome, ne želi reći. Solvis je bio tražen i u Dubaiju. Onde su postavljane stotine nekoliko metara visokih solarnih palmi. Za solinsku firmu Include rade solarne klupe i drveće. Solinjani ih rade na desetine hiljada za cijeli svijet. Stjepan Talan najavljuje i kontejnere za smeće sa solarnim elementima.

“Solar ulazi u sve elemente gdje je potrebna električna energija. Sunce nam je bogom dano”, jednostavna je filozofija.

Struka se pita

Iako je on gazda preduzeća, Stjepan Talan ne pokušava tvrditi da zna sve o solarnim panelima. Za to, kaže, ima zaposlene stručnjake.

“Kad razgovaram o tome, kao sad s vama, uvijek znam dokle mogu ja govoriti o poslovnom dijelu, a kad dolazi na red struka. Tada se uključuju inženjeri. I kad zapošljavamo stručan kadar, ja se u to ne miješam. Puštam da odaberu oni koji znaju. Problema s kadrom nemamo”, govori.

Solvis nema Upravnog ni Nadzornog odbora, ali vlasnik vjeruje da će za godinu do dvije imati. Za pet će godina, vjeruje, izaći na berzu. Reklama mu ne treba. Firma nema odjeljenje marketinga.