Prodaja elektroopreme u regionu je višestruko skočila: Evo šta je razlog
U svijetu proizvodnje električne opreme, kompanije u regionu su zanimljivo složile svoj proizvodni miks tako da ne budu konkurencija jedna drugoj, a opet spadaju u istu industriju. Prava, direktna konkurencija im je tek na par sati vožnje avionom, ocjenjuje Ilija Nešić, analitičar Bloomberg Adrije.
Na prvu ispada da im je prosječni rast prodaje od preko 20 odsto i odbrana dvocifrenih povrata na investirani kapital posljednjih godina jednostavna igra, ali globalno je konkurencija oštra, a barijere za ulazak na tržišta su visoke. Zbog toga se ovi proizvođači, najčešće, fokusiraju na jednu kategoriju proizvoda i jako ulažu u tehnološke inovacije.
U svrhu objašnjenja uspješnosti poslovanja igrača u industriji električne opreme Adria regiona, njihove strategije, Bloomberg Adria mapira po kompleksnosti njihovih proizvoda. S jedne strane su oni u Sloveniji i Hrvatskoj, čiji proizvodi rade na visokom i srednjem naponu, odnosno smatraju se kompleksnijim proizvodima, najčešće rađenima po mjeri.
Uspješnost takve proizvodnje često se povezuje sa investicijama, koje kod ovih proizvođača iznose iznad sedam odsto vrijednosti prihoda od prodaje. Proizvođači niže dohodovnih proizvoda, jednostavnih poput običnih sklopki i prekidača, u prosjeku ulažu oko četiri odsto ekvivalente vrijednosti prodaje. Ipak, prava ambicija lokalnih proizvođača vidi se kada se u obzir uzmu ulaganja velikih globalnih kompanija, čiji je odnos kapitalnih ulaganja i prihoda na jedva tri odsto.
Regionalni proizvođači
Osim domaćih proizvođača, u regionu funkcionišu i distributeri velikih svetskih proizvođača. Ti distributeri popunjavaju rupu ostavljenu od strane domaćih proizvođača, posebno za specifične proizvode koji rade na visokom naponu ili jednostavno prodaju rješenja koja automatizuju prenos i generaciju energije. Na primjer, Siemens Energy pokriva rješenja sa visokim i srednjim naponom, dok se Schneider fokusira na rješenja sa srednjim i niskim naponom. Dok Siemens Energy možemo vidjeti kao podizvođača za termoelektrane (i druge infrastrukturne projekte), Schneider se fokusira na visokogradnju, uglavnom u korporativnom sektoru. Velika prednost ovih igrača, koju pak nemaju domaći proizvođači, jeste know-how grupe stečen na projektima u cijelom svijetu.
Regionalni distributeri
Ne samo da regionalni proizvođači mogu da pariraju distributerima nego su i zajednički poduhvati relativno učestali i predstavljaju priliku da regionalni igrači uđu u proizvodnju kompleksnijeg asortimana. Na primjer, projekt Siemens Energyja i Končar energetskih transformatora, proizvodni program koji uključuje rješenja visokog napona – generatorske transformatore, autotransformatore i usluge servisa. Uopšte, organski rast u ovom smjeru za regionalne proizvođače će sigurno zahtijevati dosta keša i vremena te je u nekoj mjeri jasno zašto su specijalizovani u određenom proizvodnom segmentu. U svakom slučaju, specijalizacija u određenoj niši može donijeti koristi, s tim da nije usko vezana za izuzetno ciklične sektore, na primjer auto-industriju.
Naslovna fotografija: Anton Dmitriev, Unsplash
